はじめての「経営戦略」 #1（経営戦略の定義) | Recipe #25

　経営学には8つのジャンル（分類）があります。そのうちの1つが「経営戦略」です。 そして経営戦略とは『「うちの組織、これからどっちに向かって進むの？」という方向性を示すコンパス』です。

【経営学の8つのジャンル】

1.マーケティング (Marketing)‟ほったらかしでも売れる仕組みをつくる活動„　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.生産管理 (Production)‟いつでも商品がある状態を、ムダなくつくる活動„　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.ロジスティクス (Logistics)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4.財務・会計 (Accounting & Finance)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5.組織・人事管理 (Organization & HRM)‟人間の弱みを仕組みで補い、個人の能力（ポテンシャル）を引き出す活動„　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　6.情報管理 (Information)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　7.経営戦略 (Strategy)‟「うちの組織、これからどっちに向かって進むの？」という方向性を示すコンパス„　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　8.リーダーシップ (Leadership）

経営戦略の定義

　まず、経営戦略の歴史を作った４人の巨匠たちの「経営戦略の定義」を紹介します。

アルフレッド・チャンドラー：「歴史が証明した戦略の開拓者」

企業の長期的な目的・目標を決定し、それを達成するための行動方針を定め、資源（人・モノ・金）を割り当てることが「経営戦略」だと提唱しました。

　まずゴール（戦略）を決め、それに合わせて船（組織構造）を作るというトップダウンの決断。「組織は戦略に従う」べきだということですね。

イゴール・アンゾフ：「経営戦略の父（元祖・戦略家）」

「経営戦略とは、企業が外部環境の変化にどう対応するかの『（多少変更されることを前提とした）意思決定のガイドライン』を定め、市場と製品の組み合わせから、自社が向かうべき『成長のベクトル（方向性）』を論理的に導き出すこと」だと提唱しました。

　アンゾフはもともと応用数学や物理学を学び、アメリカの軍需産業（ロッキード社）で活躍したゴリゴリの理系エンジニアでした。彼はチャンドラーの「戦略」という概念を、もっと数字やデータを使って、科学的・論理的に『計算』して導き出せるようにしました。それが、「アンゾフのマトリクス（市場と製品を既存・新規で分ける表）」です。

ヘンリー・ミンツバーグ：「現場のリアルを知る反逆の天才」

　トップが事前に立てる「計画」だけでなく、現場の試行錯誤や行動の結果として現れるパターンも「経営戦略」であると提唱しました。

　完璧な計画など不可能。現場の泥臭い対応から偶然見つかった勝ち筋も、立派な戦略であるということです。

ピーター・ドラッカー：「マネジメントの父」

　「我々の事業は何か、何になるか、何であるべきか」を問い直し、顧客を創造し続けるための意思決定のプロセス。それが「経営戦略」だと提唱しました。

　 自社の強みを客観視し、「誰に」「何の価値」を届ける羅針盤を持つことが大事だということです。

４人の「経営戦略」の違い

計画重視派（チャンドラー＆アンゾフ）

　戦略とは、企業の経営陣が「事前に論理的に分析して、計画して決めるもの」という、経営戦略の王道（設計主義）を作りました。

現場・現実重視派（ミンツバーグ）

　アンゾフの「計画至上主義」に真っ向から反対し、「環境変化が激しいのに、完璧な計画など無理！現場の臨機応変な対応から後付けで生まれるのがリアルな戦略だ」と説きました。

顧客・哲学重視派（ドラッカー）

　細かい分析手法や計画論よりも、「そもそも顧客は誰か？」「我々は何の価値を提供する存在なのか？」という、より根源的なメタ認知を重視しました。

この4人の定義を並べると、戦略が単なる「計画書」ではないことが分かります。

現代の「経営戦略」の主流となっている定義

　変化の激しい現代における経営戦略の主流は、「ドラッカー（不変の哲学）」を大黒柱として心に持ちながら、「ミンツバーグ（現場の機動力）」をエンジンとして戦うハイブリッド型です。

1. かつての主流：チャンドラー＆アンゾフ（計画至上主義）

　1950年代から1990年代前半（昭和から平成初期）のような「明日も今日と同じように経済が成長する」と予測できた時代は、彼らのアプローチが最強でした。 賢いトップがデータを分析し、緻密で完璧な「5カ年計画（戦略）」を作り、現場はそれに軍隊のように従う。これで勝つことができました。 しかし現代では、AIの台頭や未知のウイルスのパンデミックなど、環境が秒速で変わります。数年先の「完璧な計画」など、立てた翌日には陳腐化してしまうため、この手法だけでは通用しなくなりました。

2. 現代の戦い方：ミンツバーグ（柔軟な戦略）

　そこで現代の主流になったのが、ミンツバーグの「現場から生まれる戦略」です。 「机上の空論で完璧な計画を作るのは諦めよう。とりあえず大まかな方向だけ決めて、あとは現場で素早く試行錯誤（トライ＆エラー）して、たまたま上手くいった勝ち筋を『戦略』に昇華させよう」という考え方です。

3. 根源的な経営戦略の前提：ドラッカー（事業の定義）

　経営環境がどれほど変化しようとも、ドラッカーの哲学だけは「時代を超越して不変」です。 変化の激しい現代においては、ミンツバーグが提唱するような「現場の素早い試行錯誤（機動力）」が欠かせません。しかし、「我々は何のために存在し、誰に何の価値を届けるのか（事業の定義）」という根源的な羅針盤がなければ、その機動力は単に「暗闇を全力疾走して崖から落ちる」だけの迷走に終わってしまいます。 現在、世界中の先進企業が「パーパス経営（企業の存在意義を定義する経営）」をこぞって導入していますが、その本質はまさに「ドラッカーの教えへの原点回帰」に他ならないのです。

まとめ：現代の「経営戦略」とは何か？

　　4人の巨匠たちの理論の変遷を踏まえると、変化の激しい現代における「経営戦略」は、次のように定義できます。

経営戦略とは、『「我々の事業は何か（誰にどんな価値を届けるか）」という不変の判断軸（ドラッカー）を固く共有し、そこへ到達するためのルートは、現場の試行錯誤の中から柔軟に見つけ出し、適応し続ける（ミンツバーグ）活動』

これを、現場の言葉で翻訳するなら、

経営戦略とは、『「うちの組織、これからどっちに向かって進むの？」という方向性を示すコンパス』

となります。ドラッカーが示す「不変の軸」が、コンパスの針が指し示す方向であり、ミンツバーグが示す「柔軟な適応」が、コンパスを頼りに『障害物を避けながら道なき道を歩む現場の足取り』そのものなのです。

経営戦略とは、決して「会議室で作られる完璧な計画書」ではありません。「目的（事業の定義）」をガチガチに固定し、「手段（現場のやり方）」を柔軟に任せることこそが、現代の正しい戦略のあり方です。

しかし、現代の組織ではここで致命的なエラーが起きています。 「馬鹿の山」に定住する無能な上司たちは、これと全く逆のことをしています。「目的（我々の存在意義）」はブレブレなのに、「手段（やり方）」は過去の成功体験や古い計画書でガチガチに縛り付けようとするのです。

　目的がないのに手段だけを強制される。だから現場のスタッフは意味を見出せず、ただ迷子になって疲弊していきます。 戦略の本質を知ることは、こうした「組織のバグ」に気づき、自分たちが進むべき本当のベクトルを取り戻すための第一歩なのです。